作战室的灯调至战术模式冷光打在主屏上三地渠道中断的警报仍在闪烁。
陆轩站在沙盘前指尖划过越南、印尼、马来三个区域动作沉稳却带着不容置疑的力道。
他没有看任何人只是将手中加密文件轻轻放在战术桌上封面朝下。
“开始。
”他开口声音不高却像铁锤落砧震得空气一紧。
李刚第一个站起身拳头砸在桌沿：“陆哥我再说一遍咱们不动手别人就当我们好欺负！商会敢发函帮派敢贴告示物流公司敢坐地起价——这哪是做生意这是逼我们低头！” 张涛立刻反驳：“低头？我们从没低过头。
可现在的问题不是谁嗓门大而是他们根本不让我们进门。
不是产品不行不是服务不行是‘身份’不行。
” “身份？”李刚冷笑“咱们在哪儿不是正经注册？合同签了税交了人雇了凭什么叫我们滚？” “因为他们不认。
”张涛翻开平板调出林娜整理的结构化报告“这不是个别事件。
越南岘港青龙会成员在门店前贴告示背后是商会发函；印尼泗水经销商被迫清货依据是‘区域商业协调委员会’的红头文件；马来三家退单理由是‘配合行业调整’。
这不是巧合是链条。
” 他将画面放大展示一条闭环流程：商会发函定调地方帮派执行施压物流体系配合封锁舆论同步引导。
整套动作干净利落不留破绽。
“现在很明显这是一场身份战。
” 张涛指着屏幕“我们守法他们就用‘本地’压我们；我们合规他们就说我们‘不是自己人’。
这不是商战是身份战。
” 赵宇点头：“我们走的是明路可他们打的是暗桩。
一旦我们动手就等于坐实了‘暴力外企’的标签。
所有努力全成反面教材。
” 孙明翻着财务数据眉头紧锁：“更麻烦的是成本。
如果每条供应链都要靠砸钱打通长期扛不住。
而且这种封锁一旦形成模式其他市场也会效仿。
” 会议室陷入沉默。
陆轩终于抬头目光扫过众人：“李刚想打是因为他看得见敌人。
赵宇想谈是因为他看得见规则。
张涛看得更远——他看见了墙。
” 他走到白板前提笔写下三个字：身份排斥。
“他们不怕我们强怕我们扎根。
我们越合规他们越紧张。
因为我们一旦落地生根他们的垄断就完了。
所以他们不跟我们拼产品拼的是‘你是谁’。
” 李刚咬牙：“那我们就让他们知道谁才是真正的本地人。
” “怎么知道？”陆轩反问“靠打？靠喊？靠说自己是来建设的？” 他停顿片刻声音沉稳：“他们不会因为我们说我们是就承认我们是。
我们要让他们感觉到——没了我们他们的日子更难。
” 张涛接话：“所以不能硬闯得融入。
东南亚市场有个潜规则：外来企业必须完成三重认证——资本落地、技术转移、雇佣本地。
三者缺一就不算‘自己人’。
” 他在“技术转移”下重重划了一道线。
陆轩点头：“那就给他们三重认证。
” 李刚皱眉：“你是说真把技术交出去？” “不是交出去。
”陆轩纠正“是共享。
不是施舍是共生。
” 他转向张涛：“你刚才提到有两家印尼经销商私下联系我们说不想停但怕被孤立。
还有一家越南技术公司问我们是否考虑合资？” “是。
”张涛确认。
“那就从他们开始。
”陆轩目光坚定“他们现在是观望者明天可以是共建者。
我们要让‘外人’变成‘自己人’让‘排斥’变成‘依赖’。
” 李刚仍不甘心：“可他们要是拿了好处转头又出卖我们呢？” “那就让他们出卖不起。
”陆轩声音冷了下来“利益绑得够紧背叛的成本就高。
我们不是求他们合作是给他们一个选择——是继续当棋子还是当棋手。
” 孙明低声问：“股权比例怎么定？” “先探底。
”陆轩说“30%可以谈但必须换三样东西：本地注册实体、政府备案资质、核心岗位本地化任命权。
少一样都不谈。
” 孙明迅速记录眼神微动。
赵宇提出疑虑：“可就算谈成合资政府层面不认可照样被卡。
我们得让官方看到价值。
” “所以另一条线必须同步推进。
”陆轩看向赵宇“你负责打通非正式沟通渠道。
通过吴峰这些人脉接触各国工商部门的实际操盘手。
不谈诉求谈承诺。
” “什么承诺？” “三点。
”陆轩逐一列出“第一技术落地——我们愿意在当地建厂转移核心模块；第二本地雇佣——管理层本地化比例不低于60%；第三税收贡献——首年利润的15%定向投入本地数字基建。
” 赵宇点头：“这能打动务实派。
” “但得快。
”陆轩强调“法律程序太慢等不起。
我们要在他们形成统一口径前先撕开一道口子。
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