陆轩放下电话指尖在桌沿轻点两下目光落在墙上的全球网络图。
红点密布比昨夜又多了七处像星火燎原无声蔓延。
他没有回头只道：“林娜准备会议。
” 林娜立刻响应转身去通知团队。
五分钟内核心成员陆续进入会议室。
陆轩站在投影前背影挺直如刀锋声音不高却穿透整个空间：“上个月我们用服务赢了第一轮。
对手学得快但走得慢。
现在他们还在拼价格、拼响应而我们要走下一步——把路铺得更宽把根扎得更深。
” 他抬手投影切换。
一张渠道分布图浮现线上空白线下稀疏。
“目前八成销售依赖传统经销商电商平台几乎为零。
这不是优势是漏洞。
一旦对手打通线上我们会被甩在身后。
” 张涛皱眉：“可主流平台入驻门槛高抽成狠还要求独家资源倾斜。
我们刚稳住阵脚投入太大风险不可控。
” “风险从来不是停下脚步的理由。
”陆轩打断“别人设门槛是因为他们怕我们进去。
正因如此才必须进。
” 孙明翻看财务报表：“若全面铺开线上合作初期投入至少两亿营销、仓储、物流都要重建体系。
现金流能撑三个月。
” “那就三个月内打出成效。
”陆轩目光扫过众人“林娜你带队主攻三大电商平台必须拿下合作。
孙明配合提供数据支撑让对方看到我们的增长潜力。
张涛你负责优化产品展示逻辑把‘全周期成本低’做成核心卖点直击客户痛点。
” 林娜起身：“我明天就出发先谈京东、天猫、拼多多。
” “不止国内。
”陆轩补充“亚马逊、速卖通、Lazada全部接触。
谁先签谁拿奖励。
我要在六十天内看到我们的产品挂在全球主流平台首页。
” 会议结束行动即刻启动。
林娜带着市场团队连续三天飞赴各地与平台招商负责人面对面谈判。
然而现实如冷水泼面——京东要求首年保底销售五亿否则取消首页推荐位；天猫提出三十五个点的佣金分成远超行业标准；拼多多更是直接要求低价专供款变相压缩利润。
“他们不是想合作是想榨干我们。
”林娜在酒店会议室拍桌而起“这些条件签了就是自断后路。
” 身旁同事低声问：“那还谈吗？” “谈。
”她眼神冷硬“但不是按他们的规则谈。
” 她连夜调取平台同类产品销售数据分析流量结构与用户画像整理出一份《高价值客户转化模型》。
第二天她站在京东会议室将报告推到对方面前：“你们想要五亿销售额我可以给。
但不是靠压价而是靠精准投放。
我们的客户群体平均客单价超两万复购率行业第一。
与其让我们交保证金换曝光不如共建‘工业智能优选计划’由我们提供技术支持你们开放精准流量入口。
双赢而不是单方面收割。
” 对方沉默良久最终道：“方案可以报上去但总部未必批。
” “报上去就行。
”林娜收起文件“只要你们敢试我就敢赌。
” 与此同时孙明带队走访全国重点经销商。
但情况不容乐观。
华南一家老牌代理商直接摇头：“你们服务是好可价格摆在那儿。
我卖一台赚不到多少钱还要承担售后压力。
隔壁老王卖竞品提成高一倍。
” “我们不是来求你们卖货的。
”孙明打开平板调出财务模型“这是过去半年使用我们系统的客户生产效率提升数据平均提升百分之四十一。
这意味着他们愿意为稳定支付溢价。
只要你们把客户带进来后续续约、升级、增值服务全是增量收益。
三年内单客户价值翻三倍。
” 对方仍犹豫：“可万一你们撑不住呢？万一哪天倒闭了我们这些设备谁来管？” “樊星阁不靠噱头活靠的是每一个客户打来的电话都能接通。
”孙明站起身“今天你信一步我们陪你走十步。
不信就看着我们把市场一寸寸啃下来。
” 走访十五城谈判四十三场多数无果。
但也有松动。
浙江一家经销商在看到南非客户追加合同的新闻后主动来电：“你们真能让客户等两小时还说‘我相信你们’？如果真是这样我愿意先试一百台。
” 消息传回总部陆轩当即批复：“首批供货免押款技术支持团队提前驻场培训三天。
” 线上受阻线下缓慢推进压力如山压向团队。
一周后林娜回到总部脸色疲惫：“三大平台都没松口。
他们觉得我们体量不够不敢赌。
” 陆轩听完汇报起身走到窗前。
城市灯火如织映在他眼中却无半分柔和。
“他们要体量？那就给他们看体量。
” 他转身下令：“调出过去九十天全球订单数据整合成《市场爆发趋势报告》。
再让技术组做一段三分钟视频展示系统在极端环境下的运行实录——零下四十度启动、电压波动五百毫秒恢复、远程修复成功率百分之九十九点八。
我要让平台知道我们不是来卖货的是来定义行业的。
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