林娜推开门将一份新装订的文件夹轻轻放在陆轩面前。
封面上没有标题只有樊星阁的徽记压在暗纹纸上沉稳如铁。
陆轩没说话只是抬起眼目光扫过窗外尚未复工的工地吊塔依旧静立但他的眼神已不再停留于停滞的钢架而是落在更远的地方。
半小时前对方代表的专车已驶入园区。
这一次他们没有带律师团也没有要求提前审查议程。
陆轩知道风向变了。
会议室门开四人步入。
为首的是国际能源企业的首席谈判官西装笔挺神情谨慎。
他目光落在陆轩身上微微点头算是致意。
没有人寒暄也没有人落座。
空气里有种微妙的试探像刀锋轻抵肌肤未伤却知利。
陆轩起身将手中的文件夹推向会议桌中央。
“这是我们重新拟定的合作框架。
”他的声音不高却字字清晰“不谈旧案只论新规。
” 对方技术顾问翻开第一页眉头微动。
简报以三维图谱展开：财务穿透模型、技术调用日志样本、执行验证流程图。
每一页都标注着数据来源与运行逻辑没有情绪渲染没有夸张修辞只有事实的堆叠与结构的严密。
“你们……做了这么多？”财务主管低声问。
“不是为了说服谁。
”陆轩站在白板前手指轻点投影中的共管账户示意图“是为了确保一旦合作启动任何一方都不会因信任缺失而停滞。
” 对方团队交换眼神。
起初的冷淡开始松动。
他们原以为会面对一场强硬封锁却没想到看到的是一套可量化、可追踪、可验证的体系。
“技术分级授权我们能理解。
”技术负责人开口语气仍带质疑“但L3级调用需你亲自审批是否会影响项目节奏？” 陆轩没有辩解。
他调出一份权限日志样本投影在屏幕上。
“过去两年L3级以上调用共九次平均响应时间五小时四十七分钟。
每一次都涉及核心算法迭代或跨域部署。
我们不是设障是守门。
” 他顿了顿目光直视对方：“你们希望拿到钥匙但你们得先告诉我门后的东西值不值得冒风险。
” 会议室安静了一瞬。
技术负责人忽然笑了：“如果真是这样那下次我来中国得先攒够积分才行。
” 这句话落下紧绷的气氛裂开一道缝隙。
陆轩顺势推进：“我们可以建立授权积分机制。
你们每完成一次技术反哺、数据共享或联合优化系统自动提升一级调用权限。
不是限制是激励。
” “成长型合作？”对方财务主管低声重复。
“合作本就不该是静态交易。
”陆轩走到桌前拿起笔在白板上画出一个循环链条“资金到位触发服务启动服务成果生成数据反馈数据价值反哺技术升级——环环相扣步步为营。
” 对方首席谈判官终于开口：“共管账户我们可以接受。
但‘见款启动’的模式……我们的融资流程需要一定弹性。
” “弹性不该建立在风险之上。
”陆轩语气不变“我们曾在一个东南亚项目中采用共管账户+里程碑释放机制资金释放与技术节点完全绑定。
项目提前十八天交付零纠纷。
” 他调出案例数据屏幕上滚动着时间节点与资金流匹配图。
“每一笔款项都在完成确认后自动释放。
不是我们不信你们而是规则要大于人情。
” 对方财务主管低头记录笔尖在“里程碑”三字上重重圈了一下。
“这个节点……”他抬头“能由双方联合确认吗？” “当然。
”陆轩答得干脆“验收标准公开透明结果由第三方机构出具证明。
不达标不推进。
” 谈判官缓缓点头。
他身后的技术顾问忽然出声：“那份动态监控系统……它能反向追踪数据滥用吗？” 陆轩目光一凝。
这不是随口一问。
这是经历过背叛的人才会提出的问题。
“不仅能追踪。
”他调出系统架构图“还能锁定异常调用源头记录行为路径甚至预判潜在泄露风险。
我们称之为‘影子防火墙’。
” “影子防火墙？”技术负责人重复一遍眼神亮了起来。
“真正的安全不是堵是控。
”陆轩声音沉稳“你们可以调用可以使用但无法复制无法逆向。
这不是不信任是专业底线。
” 对方团队再次陷入沉默。
这一次是思考而非对抗。
首席谈判官合上文件夹深吸一口气：“我们需要内部讨论。
” “请便。
”陆轩坐下端起茶杯“会议室留给你们资料可带走复印件。
我们不赶时间但也不拖节奏。
” 他起身走出会议室留下对方团队围坐桌前低声商议。
走廊尽头李刚靠墙站着手里捏着一份备用方案草稿。
“他们动摇了。
”他低声说。
“不是动摇。
”陆轩望着玻璃幕墙外的天空“是开始相信规则的力量。
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