晨光穿透云层斜斜地洒在樊星阁总部大楼的玻璃幕墙上反射出一道锐利的光带如刀锋划过城市天际。
陆轩站在办公室中央手中握着一份刚打印出的情报简报纸页边缘微微卷起指尖摩挲着一行加粗字体——“山本一郎南美三方代表闭门会议持续四小时”。
他没有皱眉也没有踱步只是将简报轻轻搁在桌角动作平稳得像在放置一件寻常公文。
窗外的风掀起窗帘一角吹动了桌上另一份文件那是昨晚整理出的潜在客户名单密密麻麻的名字旁标注着行业、区域、合作倾向。
“马亮。
”陆轩开口声音不高却如铁锤落砧“盯紧日本那边尤其是渡边健二的动向。
我要知道他们下一步往哪落子。
” “明白。
”马亮站在门口点头后悄然退下。
陆轩转身拨通内线：“张涛、李刚来我办公室。
” 不到三分钟两人推门而入。
李刚步伐刚劲肩背挺直眼神里还带着昨夜听闻技术突破后的亢奋；张涛则步伐沉稳手里抱着一台平板屏幕上正滚动着客户分类图表。
“坐。
”陆轩指了指沙发“昨晚吴峰走后又有七家企业主动接洽三家来自海外四家是国内区域龙头。
他们不是冲着技术授权来的是想搭船出海。
” 李刚咧嘴一笑：“看来第八项目的风已经吹到他们耳朵里了。
” “风来了就得会借。
”陆轩目光扫过两人“现在我们要做的不是等他们上船而是主动递桨但得递对人。
” 张涛迅速调出数据：“我已经按合作意愿、资源匹配度、风险承受力做了三级分类。
第一类是土地+资金双具备但缺技术落地能力比如北方的宏远能源；第二类是渠道强、本地关系深但对技术理解浅像西南的云岭集团；第三类……是观望型想占便宜不愿担责。
” “剔除第三类。
”陆轩语气果断“我们不带看客上路。
前两类你们各领一组三天内拿出定制方案。
” “方案？”李刚挑眉“不是统一模板？” “模板是卖货的。
”陆轩站起身走到白板前提笔写下三个词：成本、效率、控制权。
“每个客户最怕什么最想要什么就从这三个点切入。
宏远怕成本失控我们就给他们算五年运维账；云岭怕技术水土不服我们就派团队驻场三个月。
方案不是条款是承诺。
” 张涛眼中一亮：“还可以在方案里埋些钩子——比如提到我们正在布局氢能中转站暗示未来能接入他们的物流网络。
” “可以。
”陆轩点头“但别说得太满。
透露一点风让他们自己追着问。
” 李刚搓了搓手：“那我先啃宏远这块硬骨头？他们董事长出了名难缠。
” “你去谈宏远。
”陆轩递过一份资料“记住别只谈钱。
谈格局。
告诉他们新能源不是替代旧能源是重建能源秩序。
谁先跳进深水区谁就是规则制定者。
” 张涛接过另一份文件：“我负责云岭他们最关心政策合规和审批效率我可以结合我们第八项目的绿色通道经验给他们做一套‘落地加速包’。
” “好。
”陆轩收回目光“还有一条——所有方案必须包含风险共担机制。
我们出技术他们出资源亏损按比例补盈利按贡献分。
谁想独吞好处谁就原地踏步。
” 两人领命而去。
接下来的四十八小时樊星阁总部的会议室成了战场。
张涛带着团队熬了两个通宵翻遍政策文件调取第八项目的审批时间轴最终做出一套“三段式推进模型”：第一阶段由樊星阁主导报建第二阶段联合成立项目公司第三阶段移交运营权并收取技术服务费。
每一步都附带时间节点与责任清单清晰得像作战地图。
李刚则直接杀到宏远总部。
对方董事长坐在真皮沙发上冷眼打量：“你们的技术是好可成本压不下来我们投了也是打水漂。
” 李刚不急不恼打开投影：“您说得对。
所以我们不卖设备我们卖‘度电成本优化’。
”他调出一张对比图“按你们的光照条件和电网接入标准我们的方案能让每度电成本比传统光伏低1.7分。
五年下来省下的钱够再建两座电站。
” 董事长沉默片刻终于问：“你们敢签对赌协议吗？” “敢。
”李刚将一份文件推过去“如果五年内没达到承诺成本差额由我们补。
但反过来说若超预期超额收益我们也要分三成。
” 对方盯着文件看了十分钟最终抬眼：“你这人不像搞黑帮的倒像投行出身。
” “我们早就不靠拳头吃饭了。
”李刚一笑“我们靠的是让每个合作伙伴赚得比跟别人合作更多。
” 第三天下午两组洽谈同步收网。
宏远能源正式签署合作备忘录首期合作两座地面电站总投资十二亿。
云岭集团则敲定“落地加速包”方案承诺三个月内完成全部审批流程并开放旗下二十个物流园区作为试点。
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