第560章 合作洽谈有障碍一脚踹出黑道传奇

夜色未褪晨光初现。

樊星阁总部的玻璃幕墙映着天边泛起的一抹鱼肚白室内却已灯火通明。

会议桌两侧德国企业的代表与陆轩团队相对而坐气氛比昨夜更凝重。

昨日晚间那封邮件中的“开放核心技术共享机制”此刻被投影在屏幕上成为今日谈判的核心议题之一也是分歧的焦点。

德方代表是一位年约四十、西装笔挺的中年人名叫卡尔·穆勒。

他端坐在主位目光沉稳地扫过陆轩一方递来的方案草稿缓缓开口：“贵方提出的联合实验室模式我们并不反对但关于技术共享的部分我们希望拥有更大的主导权。

” 张涛闻言微微皱眉正要开口却被陆轩抬手制止。

后者神色平静语气不急不缓：“你们的技术优势毋庸置疑但我们提供的应用场景和市场资源是你们短期内无法独立获取的。

” 卡尔轻轻一笑眼中闪过一丝精明：“正因为如此我们才愿意共享部分核心算法。

但如果合作过程中存在过多限制我们的技术团队恐怕难以全力投入。

” 赵宇低声在陆轩耳边道：“他们在试探底线。

” 陆轩点头目光未曾移开卡尔的脸。

他缓缓合上手中的文件换了个更放松的姿势：“那么你们希望怎样的‘自由’？” 卡尔顿了顿随即翻开自己带来的资料指着其中一页道：“我们建议在研发方向上由我们主导贵方负责提供数据支持和落地测试环境。

至于收益分成我们希望至少占六成。

” 此言一出会议室里顿时陷入短暂沉默。

李刚脸色微变低声道：“这太过了。

” 陆轩却只是轻笑了一声像是听到了一个有趣的提议。

他没有立刻反驳而是拿起茶杯慢条斯理地抿了一口：“也就是说你们想做掌舵的船长而我们只负责划桨？” 卡尔耸肩：“合作的本质是各取所需。

” “不错。

”陆轩放下茶杯目光锐利“但前提是双方都能从合作中获得足够价值。

如果你们拿走大部分利润而我们承担主要风险——那就不是合作而是雇佣。

” 会议室里的空气仿佛凝固了一瞬。

卡尔的表情终于有了些许变化他盯着陆轩似在衡量对方话语背后的分量。

张涛适时补充道：“我们愿意让步但必须建立在公平基础上。

若贵方坚持单方面主导我们也不介意另寻合作伙伴。

” 这句话掷地有声像是一块石头投入湖面激起层层涟漪。

卡尔沉吟片刻缓缓点头：“我理解你们的立场。

或许我们可以调整一下分配比例……比如五五分成？” 陆轩淡淡一笑：“加上附加条件呢？” “什么附加条件？”卡尔挑眉。

“如果项目进入盈利阶段且年利润超过预期目标的百分之三十我们可以上浮至五成半。

”陆轩语气平稳但眼神中透出不容退让的锋芒“这是我们能接受的底线。

” 卡尔沉思良久最终点了点头：“可以考虑。

” 会谈暂时告一段落双方各自整理思路准备下一轮磋商。

待德方人员离开后会议室内的气氛才稍稍缓和。

李刚松了口气：“你刚才真冷静。

” 陆轩却摇头：“他们不会轻易让步这只是开始。

” 赵宇翻看记录本忽然道：“我发现一件事。

卡尔在提到某个特定区域时特别强调了‘优先部署’。

” “哪个区域？”张涛问。

“东南亚。

”赵宇指着笔记上的关键词“他们的技术路线中有一项专为热带气候设计的数据模型而且反复提到了印尼和菲律宾的医疗系统现状。

” 陆轩眼神一凝若有所思：“看来他们对这片市场志在必得。

” 张涛笑道：“如果我们能在协议中加入东南亚市场的本地化运营条款或许能成为谈判的新筹码。

” “聪明。

”陆轩点头“但不能太早抛出来。

” 赵宇补充道：“我们需要先搞清楚他们的重点究竟是什么。

是技术验证？还是市场扩张？” “两者都有。

”陆轩站起身走到窗前望着楼下川流不息的街道“但他们急于推进说明背后有更大的压力。

” 张涛若有所思：“会不会是来自其他竞争对手的压力？” “有可能。

”陆轩转身目光坚定“接下来的谈判我们要掌握节奏。

” 回到会议室后陆轩召集核心成员展开内部讨论。

“有人主张我们应该强硬到底也有人觉得该适当让步。

”张涛开门见山“你怎么看？” 陆轩环视众人缓缓道：“我们不能一味妥协也不能把人逼得太紧。

关键是要找到平衡点。

” 孙明分析道：“从财务模型来看如果按照五五分成我们前期投入的成本回收周期会拉长三个月但后期一旦爆发式增长回报率将远超预期。

” 林娜补充：“另外我查到他们近期确实在南美有一些动作似乎有意拓展AI诊断设备的销售渠道但进展缓慢。

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