夜色如墨樊星阁总部的灯光依旧亮着仿佛永不熄灭的灯塔指引着方向。
陆轩站在窗前望着远方沉静的城市轮廓心中却并不平静。
上一章的风波还未完全平息合同草案被篡改、资金流向异常、合作方代表身份可疑……每一件事都像一根紧绷的弦随时可能断裂。
而眼下最要紧的不是揪出谁在背后搞鬼而是让这场合作真正落地生根。
“沟通是解决问题的第一步。
”他低声说道转身走向会议室。
会议室内张涛、孙明、马亮等人已经等候多时。
气氛比前几天缓和了些但依旧透着一股压抑。
“我们不能再被动等待。
”陆轩开门见山“他们不主动沟通我们就去敲门。
” 张涛点头：“你是说亲自去找他们谈？” “没错。
”陆轩目光坚定“从现在开始建立双周例会制度紧急事务可临时加开协调会。
我不希望再出现信息滞后、决策脱节的情况。
” 孙明皱眉：“但他们那边的态度一直很冷淡恐怕不会轻易答应。
” “那就让他们看到诚意。
”陆轩拿起桌上一份厚厚的报告“这是我昨晚整理的季度合作进度分析涵盖财务预测、市场反馈、项目推进节点等关键数据。
我要亲自送过去。
” 几人对视一眼皆看出彼此眼中的惊讶。
这不仅是一份报告更是一次试探一次姿态的释放。
几个小时后陆轩走进了对方公司的大楼。
电梯缓缓上升他的神情平静如常内心却早已做好迎接一切挑战的准备。
会议室里对方几位高层已就座。
财务总监依旧一副高深莫测的模样市场部负责人则显得有些心不在焉。
“这是我们拟定的定期沟通机制方案。
”陆轩将文件轻轻放在桌上语气不急不缓“双周例会+临时紧急会议每次会议控制在一小时内确保不影响各位的工作节奏。
” 对方沉默片刻财务总监抬眼看向他：“你这是在给我们定规矩？” “不是规矩。
”陆轩微笑“是合作的基础。
只有彼此透明、高效沟通才能避免误会减少内耗。
” 对方没有立刻回应而是低头翻阅那份报告。
几分钟后市场部负责人忽然开口：“这份财务模型……是你自己做的？” “部分数据由张涛协助整理但整体框架是我亲自设计的。
”陆轩坦然道“我始终相信一个团队的领导者必须了解每一个细节。
” 对方几位代表交换了一个眼神似乎被这份严谨与认真打动。
“我们可以考虑接受这个提议。
”财务总监终于松口“不过前提是你们也要尊重我们的运营流程。
” “当然。
”陆轩点头“合作从来不是单方面的妥协而是共同寻找最优解。
” 会议结束后陆轩走出大楼夜风扑面而来带着一丝凉意。
他知道这只是第一步真正的考验还在后面。
接下来的日子里双方正式开启了双周例会制度。
第一次会议便围绕利润分成比例展开激烈讨论。
“我们坚持按前期投入比例分配。
”对方代表毫不退让“这是行业惯例。
” “但我们认为后期资源投入同样重要。
”张涛据理力争“尤其是渠道拓展、品牌曝光这些隐形价值也应该计入分成考量。
” 争论持续了近两个小时最终仍是各执一词。
回到办公室后张涛一边整理资料一边皱眉道：“他们太死板了根本不愿意考虑长期共赢。
” “那就用数据说话。
”陆轩淡淡地说“把两套不同模型的财务预测表做出来明天会议上给他们看。
” 第二天会议室内气氛比昨日缓和许多。
张涛将两份图表投影到屏幕上清晰地展示了两种分成模式下的五年期收益变化。
“如果按照他们的方案前期他们确实能多赚一些。
”张涛指着屏幕上的曲线“但从长远来看我们的方案能让双方收益都提高30%以上。
” 对方代表看着图表神色逐渐凝重。
财务总监沉吟片刻开口道：“你们提出的‘阶梯式分成’听起来是个折中办法。
具体怎么操作？” “很简单。
”陆轩接过话头“初期保持一定比例不变随着项目进入盈利阶段逐步调整分成权重直到达到一个平衡点。
这样既能保障早期投资回报也能激励后期资源投入。
” 对方几位代表再次交换眼神最终点头：“我们可以内部讨论一下给出反馈。
” 虽然仍未达成一致但至少分歧正在被看见也被理性对待。
与此同时团队对接混乱的问题也浮出水面。
“昨天的信息又传错了。
”杨芳拿着手机进来语气无奈“我们这边说东他们那边理解成西项目差点延误。
” “问题出在哪儿？”陆轩问。
“没有统一联络人。
”孙明分析道“每个部门各自为战导致信息碎片化。
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