第410章 灵活谈判破僵局一脚踹出黑道传奇

谈判桌前陆轩神色如常目光却如同锋刃般扫过对面的几位代表。

对方是宏宇集团派来的谈判团队个个西装革履、神情冷峻像是早已将主动权握在手中。

“我们只有一个小时。

”宏宇方负责人冷冷开口“希望你们能拿出点诚意来。

” 陆轩没有急着回应而是缓缓翻开面前的资料夹里面是他让林娜连夜整理出的对方近半年财报与市场动向。

纸张翻动的声音在这间安静的会议室里格外清晰。

“贵司上季度净利润下滑了3.2%海外市场拓展受阻特别是在东南亚区域原本计划收购的‘恒远科技’项目也因资金链问题搁浅。

”他语调平稳语气却不容置疑“而我们的产品恰好能填补你们在该区域的技术空白。

” 宏宇代表脸色一沉但没人反驳。

“所以我理解你们急于推进合作的心情。

”陆轩继续道“但我们也必须考虑自身的生存与发展。

” 对方代表交换了一个眼神显然没料到陆轩会如此精准地抓住他们的软肋。

“你打算怎么谈？”其中一人终于开口。

“很简单。

”陆轩合上文件抬头直视对方“我们不谈谁让步只谈如何共赢。

” 第一轮谈判结束得比预期更快。

走出会议室李刚低声问：“老大他们会不会觉得我们在虚张声势？” “不是虚张声势。

”张涛接过话头“是我们掌握了节奏。

他们急着找一个突破口而我们就是那个突破口。

” 林娜站在一旁轻轻点头“我已经让人把简报里的关键数据再细化一遍明天带上更详细的分析去第二轮谈判。

” 夜色渐深樊星阁总部灯火通明。

孙明坐在电脑前反复核对财务模型中的每一个参数。

他的任务是在第二天谈判中给出最合理的价格区间——既不能亏本也不能吓退对方。

“如果按阶梯式定价走初期价格可以压低5%但前提是订单量达到一定规模。

”他自言自语“附加服务捆绑的话我们可以提供免费技术培训和售后维护提升整体价值。

” 张涛在一旁记录“这些数据要准备好到时候直接摆出来让他们知道这不是一场单方面的交易。

” 陆轩走进来时办公室里只剩下了这几人。

“准备好了吗？”他问。

“都齐了。

”孙明抬头“就等明天见真章。

” 第二轮谈判气氛依旧紧张。

宏宇代表这次带来了更正式的合同草案厚厚一沓几乎压住了桌面。

“这是我们最终方案。

”负责人推过来一份文件“单价降低20%否则终止合作意向。

” 陆轩接过文件一页页翻看眉头微皱。

“这个价格对我们来说几乎是亏本。

”他淡淡地说“除非……你们愿意接受新的合作模式。

” “什么模式？”对方代表抬起头。

“阶梯式定价。

”陆轩放下文件站起身走到白板前拿起笔写下几个公式“初期单价下降10%但每增加10%订单量单价恢复5%。

同时我们提供定制化售后支持包括远程调试、现场培训以及一年内无条件返修。

” 整个会议室陷入短暂沉默。

“听起来像是变相涨价。

”有人皱眉。

“不是变相增值。

”陆轩转身面对众人“你们买到的不只是产品还有长期的服务保障和技术升级能力。

这对你们未来的客户来说才是真正的吸引力。

” 宏宇代表再次交换眼神似乎在衡量利弊。

“我们需要时间讨论。

”负责人最终说道。

“当然。

”陆轩微笑“不过我希望你们明白一点：我们不是在求合作而是在寻找真正懂得共赢的伙伴。

” 谈判再次暂停双方各自回房商议。

回到办公室后马亮已经等在那里。

“刚刚收到情报宏宇最近确实压力不小。

”他递上一份报告“他们在东南亚市场的竞争对手已经抢先一步签下两家大客户如果不尽快补充技术资源很可能被彻底边缘化。

” “看来我们真的是他们的最后一根稻草。

”张涛咧嘴一笑。

“那我们就得好好利用这一点。

”陆轩目光坚定“让他们意识到放弃我们等于放弃未来。

” 第三轮谈判进入了最关键的付款周期争议阶段。

宏宇坚持要求60天账期理由是公司现金流紧张；而樊星阁内部财务建议最长不超过30天否则会影响自身运营。

“这不是谈判是逼迫。

”李刚愤愤不平。

“冷静点。

”陆轩拍拍他的肩膀“账期从来都是博弈的关键。

我们要做的不是拒绝而是找到平衡点。

” 当天下午孙明拿出了全新的财务模型。

“如果我们采用分期到账+信用担保的方式前期至少可以拿到50%的款项。

”他在投影屏上展示数据“剩下的部分用银行承兑汇票担保确保不会出现坏账风险。

” “好。

”陆轩点头“再加上一个条件——如果首批产品验收合格自动延长合作账期至45天并换取对方对质量认可的书面承诺。

” “这样一来他们有缓冲空间我们也有安全保障。

”林娜补充。

谈判桌上陆轩将这份新方案递给宏宇代表。

“这是我们的最终提议。

”他说“账期45天前提是首批产品验收合格并签署书面确认函。

若违约我们将启动追偿机制。

” 宏宇代表看着方案久久未语。

终于对方负责人抬起头缓缓点头“我们会考虑。

” 会议结束后阳光透过玻璃洒进房间照在每个人的脸上。

“你觉得他们会同意吗？”林娜轻声问。

“一定会。

”陆轩嘴角微扬“因为他们别无选择。

” 几天后协议正式签署。

签字那一刻宏宇代表看向陆轩的眼神多了几分敬意。

“陆总不得不说你很会谈判。

” “不是我会谈判。

”陆轩轻轻一笑“是我始终相信只有共赢的合作才值得全力以赴。

” 窗外风起云涌城市依旧繁华如旧。

而在樊星阁的会议室里一场关于信任与利益的较量终于落下帷幕。

下一局才刚刚开始。

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