陆轩把笔放下手指在桌面轻敲两下。
办公室的灯还亮着文件摊开在桌面上西北仓储的组织架构图压在最上面。
他盯着那张纸看了几秒起身走到白板前拿起记号笔在空白处写下三个词：技术输出、本地落地、收益浮动。
林娜推门进来手里拿着平板。
“技术部已经准备好演示环境随时可以接入对方系统做模拟测试。
”她说。
“等会再联系他们。
”陆轩说“先开会。
” 十分钟后会议室里坐了四个人。
孙明打开笔记本电脑调出财务模型。
张涛把一叠打印纸分给每人是过去三天整理的合作方数据汇总。
林娜站在投影旁等陆轩开口。
“我们之前走错了方向。
”陆轩说“以为只要找到能用的伙伴就行。
但现在看必须是我们能掌控节奏的伙伴。
” 孙明抬头：“你是想自己主导？” “不是压制是主导。
”陆轩纠正“他们出人力、场地、本地关系我们出技术标准和运营规则。
利润不按固定比例分按实际投入算。
” 张涛皱眉：“动态分配？对方不会接受这种不确定性。
” “所以我们要让他们看到确定性。
”陆轩转向林娜“把设备厂的事发给他们。
” 林娜点头当场操作邮件发送。
附件里包括社保异常报告、劳务外包关联证据还有技术接口被私自调用的日志截图。
“这不是怀疑他们的诚信。
”陆轩说“这是提醒所有人合作不能靠嘴上说信任。
” 孙明翻了几页数据忽然停住。
“如果我们真走轻资产模式前期成本能压到原计划的百分之六十。
但后期扩展速度取决于他们的执行能力。
” “那就加一条约束机制。
”张涛提笔写“每季度考核服务达标率低于九十五分自动触发资源调整条款。
” 陆轩看了他一眼：“联合督导小组由双方派人组成。
现场抽查数据直连。
” “法务那边能连夜起草协议框架。
”林娜说“明天上午就能给初稿。
” “不急。
”陆轩说“先让对方知道我们在做什么而不是直接拿合同压人。
” 会议结束三人离开。
陆轩留在会议室重新打开投影。
屏幕上显示的是城市节点布局图。
他在中部三个试点城市标红旁边写上：首期覆盖人口八百万物流响应时间缩短至四小时。
手机响了。
是林娜。
“对方收到材料了。
”她说“刚回消息要求明天当面谈。
” “好。
”陆轩说“定十点我们主控会议室。
” 第二天上午投影画面切换成实时视频信号。
对方代表坐在另一端脸色严肃。
身后站着两名随行人员。
“你们昨晚发的东西我们都看了。
”对方负责人开口“你们是在质疑我们的经营合规性？” “我们在陈述事实。
”陆轩平静地说“你们有没有违规你们清楚。
但我们不能和一个可能带来连带风险的伙伴合作。
” “那你们的新方案是什么？”对方问“总不能让我们白跑一趟。
” 陆轩示意林娜播放PPT。
第一张页面显示标题：**区域协同运营合作框架**。
“我们提供全套技术平台授权。
”陆轩开始说明“包括智能调度系统、客户管理模块、应急响应协议。
你们负责组建本地团队租赁仓库对接运输资源。
” “收益怎么分？”对方直接问。
“不是固定分成。
”孙明接过话“根据每月实际投入成本和服务评分动态核算利润分配。
上限五成。
” 对方皱眉：“没有保底？” “有。
”张涛补充“如果连续三个月评分超过九十七第二年可享优先续约权并开放二级代理权限。
” “监管呢？”对方又问。
“双轨审计。
”林娜说“财务数据每月上传共享平台双方可随时查看。
重大支出需双签确认。
” 会议室安静了几秒。
“你们这个模式……”对方缓缓开口“等于让我们从头建一套体系。
” “但你们不用承担研发成本。
”陆轩说“也不用担心技术迭代。
我们会持续升级系统你们只管落地执行。
” “万一做不起来呢？” “退出机制写进协议。
”陆轩说“满一年后任何一方可提出终止。
资产清算按投入比例返还数据归还系统停权。
” 对方低头和身边人低声商量。
陆轩没催。
他喝了口茶把杯子放回桌上。
几分钟后对方抬头：“我们可以试。
但试点城市要增加一个。
” “不行。
”陆轩回答“三个已经是极限。
再多支持跟不上。
” “两个也行。
”对方退一步。
“三个。
”陆轩坚持“这是底线。
” 又是一阵沉默。
对方反复翻看资料最后看向陆轩：“你们真的不怕我们学会之后甩开你们？” “怕也没用。
”陆轩说“技术可以复制标准才是壁垒。
你们能建仓库能招人但你能保证每个城市的响应速度都一样快吗？你能让客户不管在哪都体验一致的服务吗？” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。
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